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澳门电子游戏网站大全厂家解读ed照明的影响因素与营销组合

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澳门电子游戏网站大全厂家解读ed照明的影响因素与营销组合

文章来源:澳门电子游戏平台--发布日期:2018-08-08 作者:辉鼎灯饰 点击:


影响因素


相较于传统光源,澳门电子游戏网站大全品牌有体积小、节能、寿命长、高亮度环保等特点。但是其价格也相对高于传统光源,这也成为了LED进入市场的障碍之一,产能过剩也导致澳门电子游戏网站大全品牌市场的竞争激烈。


营销组合


面对高价成为澳门电子游戏网站大全品牌进入千家万户的主要拦路虎,澳门电子游戏网站大全厂家企业在提高产品技术、加强产品研发、注重规模化生产等降低价格以争夺替代节能灯、白炽灯市场份额,同时,注重营销组合策略是打破LED照明发展桎梏长期而有效战略。


营销组合是指企业在选定市场目标上,综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可控的因素,加以佳组合运用,已完成企业目标与任务。应用在LED照明市场,澳门电子游戏网站大全厂家企业可以根据自己细分市场,制定优化组合的产品策略、定价策略、渠道策略等。同时,澳门电子游戏网站大全厂家针对家庭替换性光源、酒店、店铺、办公等对光不同需求而制定营销组合策略。

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举个例子,普通家居对光源需求定位于满足照明功能、高的性价比、节能。而店铺照明不仅仅满足于基本照明、节能,还需要专业照明特点、可调光、光的主题或者情景模式等。因而,针对不同的客户需求,制订佳的营销组合策略将是打破LED照明发展“叫好不叫座”主要方法之一。


人才缺失


2013年刚开年,各地企业招营销类人才、业务员、技术类人员、设计师等招聘信息就满天飞。很多企业都开始准备好枪支弹药,摩拳擦掌准备开打2013渠道之战。但是,LED行业快速发展,企业对LED人才需求激增,而高等院校对这方面人才培养完全跟不上LED行业发展速度。不言而喻,LED照明行业出现人才结构性缺失,人才频频跳巢及企业高薪“挖墙脚”成了行业现状。总而言之,LED行业缺乏懂技术销售人员、懂LED技术高端人才等。


面对如此现状,澳门电子游戏网站大全厂家应加快与大专院校人才培养合作,培养具有LED基础教育的人才。其次,加强企业培训。尤其是加强对业务人员培训。据了解,现在LED行业缺乏的是懂技术销售人员,销售人员与客户聊天的时候,技术是不得不谈到的内容,很多业务人员对技术一窍不通。包括一些在公司工作好多年的员工,客户经常把他们问得哑口无言。


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